Оценка эффективности РОПа

Комплексная оценка уровня развития компетенций и результативности

Комплексная диагностика руководителя отдела продаж — это разносторонний анализ управленческих компетенций, навыков и результативности, направленный на выявление сильных сторон, зон развития и рекомендаций по повышению результативности руководителя и отдела продаж.

1. Установочное собеседование с РОП.

2. Оценка РОП выбранным методом:

  • Анкетирование (понимание РОП своей роли в компании, в продажах).
  • Тестирование:
    • Оценка личностных компетенций и ценностных установок.
    • Оценка профессиональных компетенций: работа с командой, планерки, коучинг, обучение, постановка задач, мотивация, контроль, наставничество).
    • Решение управленческих кейсов (оценка уровня развития управленческих навыков в решении сложных ситуаций).
    • Анкетирование 360° (оценка уровня применения управленческих навыков в жизни).
    • Наблюдение за работой (оценка степени применения управленческих навыков на рабочем месте).
  • Завершающее собеседование (сообщение результатов оценки, уточняющие вопросы, обратная связь).

По итогам оценки руководитель компании получает рекомендации по усилению результативности продаж и план развития РОПа




Заказать